福建花商朱仕朋带着一肚子疑惑，来到连云港东海县。“我不明白，明明前几年还卖不出价格，更不可能卖到上海去的东海百合，这两年怎么就把我们的市场给抢了？”朱仕朋就是想实地调查一下，变化在哪里。
龙头企业取代经纪人
朱仕朋告诉记者，5年前提起东海县花卉产业，业内人士都清楚那里的经纪人非常多。“几千人的经纪人队伍，把鲜花卖向外地，但是价格不高质量一般，辐射范围也不是很广。”而这次来到东海，朱仕朋惊讶地发现，这里的经纪人少了很多，花农们谈论更多的是一家叫做西诺的花卉种业公司。
“这的确是我们的改变之处，引进农业龙头企业是我们长期摸索之后的选择。”东海县委副书记宋波告诉记者，近年来，东海县的花卉产业一直致力于走电商发展之路，但同时他们也意识到，电商绝不仅仅是农民上淘宝开个网店卖鲜花那么简单。“农村电商现在很火，做起来却并非那么容易，值得政府深思熟虑。”宋波说。
记者则从东海县双店镇花农王宁口中得知，近年来，电商的出现逐渐优化了中间流通环节，东海县的鲜花经纪人也慢慢淡出市场，利润开始大幅流回到花农自己手中。而这一切变化，正是源于龙头企业西诺的入场。
走进“指尖”销售时代
那么西诺到底做了些什么？来到西诺公司位于东海县双店镇北沟村的种业基地，记者看到的仍然是与别处并无两样的种植大棚。“别看外观普通，里面却大有乾坤。”西诺公司常务副总裁徐国林告诉记者，西诺做的第一件事情，是提升大棚里的百合品种。“以前经纪人掌握渠道的时候，他们会让花农去种固定几个低成本的品种，因为他们可以通过走量来获取稳定利润，然而市场的需求是多元化的。”为此，西诺在自己的种业基地里，培育出大量优良品种，引导花农去种植。
“上新品种，卖的价格高。”王宁告诉记者，去年自己引种了4个现代化日光大棚的西伯利亚百合，今年获利10多万元，“这花卖相好，纯利高。”
然而，并非品种好就一定有销量，面对市场建立完整的电商营销渠道，是西诺能够在东海县赢得名声的关键。“点开易花网，你会发现这里是中国最大最专业鲜花交易平台，我们提供24小时鲜花速递服务。”徐国林拿出手机，点开“易花电商”APP向记者演示，一盆鲜花或种球从西诺的仓储到消费者的家中，不过轻松的几次点击。“我们与北航合作开发了这套系统，投入一百多万元，战略意义却远非钱能够衡量。”徐国林说。
标准+物流是农村电商关键
让东海鲜花“触网”的这两年，作为主抓“三农”工作的县领导，宋波深知互联网对现代农业的发展意义。“发展农村电商”不同于建大楼，关键是要转变观念，引进龙头企业带动农户‘触网’。”宋波坦言，作为一个农业大县，东海县的农村电商还有很大的发展空间。
据了解，目前东海县共有大米、草莓、葡萄、百合花、老淮猪等6个国家地理标志保护产品，位居连云港首位，但是除了百合花电商发展突飞猛进之外，其余几个产品“触网”进程都相对缓慢。
“加快电商发展，有了好产品还不够，还必须建立统一的农产品标准。”宋波强调说。在西诺公司，记者了解到，该公司对于百合花有着严格的分级标准，根据枝条长度、花苞、叶片等条件，花农送过来的百合花被分为三个等级，这样既保证了消费者的利益，也扩大了公司的的美誉度。
“对于政府而言，目前在发展农村电商方面，还有一个很重要的事情，那就是建立起物流体系。”宋波告诉记者，农产品要走出去，线上动动手指容易，线下的物流并不简单。
目前易花电商已成立易花配送，将干线运输与落地配给结合起来，在全国建立起6个集散中心，将原有的物流成本降低了60%，但因其投入太大，制约了电商的发展。对此，宋波表示，目前东海县正在考虑出台相关政策，以每笔订单补贴一定金额的形式，助力东海农村电商腾飞。